--- title: 7 Errores a evitar en un proceso de M&A description: Si queremos alcanzar el éixto con una operación de M&A, antes de iniciar con el proceso, es fundamental conocer los principales errores que suelen cometer las pequeñas y medianas empresas con este tipo de movimientos. --- [Skip to content](https://blog.deale.es/blog/7-errores-evitar-proceso-compraventa-empresas#main-content) [![Logo Deale](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Logo%20Deale.png?width=120&height=37&name=Logo%20Deale.png)](https://www.deale.es/) ![menu-toggle](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-toggle.svg) ![menu-close](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-close.svg) [Acceder](https://app.deale.es/auth) # 7 Errores a evitar en un proceso de M&A ene 10, 2023 ![](https://blog.deale.es/hubfs/Imported_Blog_Media/1663691610-7-errores_blog-1.png) 2022-09-20 4MIN # 7 Errores a evitar en un proceso de M&A Que las **pequeñas y medianas empresas** (PYMEs) son el motor del tejido empresarial español no es ninguna novedad. Sin embargo, que las PYMEs decidan aprovechar las oportunidades que les ofrecen los procesos de fusiones y adquisiciones (M&A), como hacen las grandes corporaciones, puede que sí lo sea. Para muchos emprendedores y empresarios con negocios de tamaño medio, los procesos de M&A - fusiones y adquisiciones por sus siglas en inglés - pueden parecer tan complejos como la preparación para la conquista de la luna. Más aún en un entorno de incertidumbre económico a nivel global como el actual. A pesar de eso, cada vez son más las PYMEs que descubren ese tipo de movimientos, una oportunidad para **crear alianzas, conectar inversores y [mejorar su situación financiera](https://www.deale.es/blog/ma-mejora-situacion-financiera-pymes).**   Eso sí, si queremos alcanzar el **éxito con una operación de M&A**, antes de iniciar la carrera es fundamental que conozcamos **los siete principales errores que suelen cometer las pequeñas y medianas empresas** con este tipo de movimientos.   ![](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/1663746068-ilustracion-blog_dashboard-1.png?width=660&height=136&name=1663746068-ilustracion-blog_dashboard-1.png) ## **Error #1: Falta de claridad en los objetivos** El primer paso antes de iniciar un proceso de venta o compra de un negocio es tener claro **el porqué y el resultado que queremos obtener al finalizar la operación.** Disponer de esta información, nos ayudará a **analizar y encontrar compradores o vendedores potenciales,** y a identificar potenciales competidores, proveedores o clientes.  A su vez, tener claro el objetivo de nuestra venta, futura fusión o adquisición **nos permitirá revelar y analizar las diferentes alternativas que existen** – como los procesos competitivos con más de un inversor, por poner citar un ejemplo – y que pueden ayudarnos a ganar visibilidad y lograr la meta propuesta.   Y es que, aunque pueda parecer una obviedad, definir el resultado que queremos obtener con nuestro proceso de M&A es de vital importancia, por lo que debe convertirse en nuestra mayor prioridad. ## **Error #2: Escasa implicación con el proceso de M&A** Llevar a buen puerto una fusión o adquisición **requiere de una gran dedicación,** tanto de tiempo como de recursos. Y gestionar las expectativas de los inversores, mantener con ellos una conversación fluida, y crear lazos de confianza y cercanía, es esencial. Sin embargo, en ocasiones las PYMEs se ven inmersas en su día a día descubriendo este aspecto, lo que da lugar a **retrasos, fricciones en el análisis y, en consecuencia, falta de confianza entre las partes.** Por ello, es clave que las empresas **dispongan de un tercero que les ayude en la gestión de todo el proceso,** permitiendo así centrarse en su día a día y solo atender las cuestiones claves de la transacción. ## **Error #3: Desconocimiento del entorno macroeconómico y su repercusión en el contexto de la venta** Las PYMEs no son entes estancos que viven al margen del contexto socioeconómico, nacional, regional o internacional. Muy al contrario de lo que se pueda pensar, **suelen estar muy condicionadas** y verse **afectadas por lo que sucede más allá de sus fronteras** y de sus propias cuentas de resultados. **No tener en cuenta el entorno macroeconómico,** y la repercusión que este puede tener de cara a una posible fusión o adquisición (en cuanto a los plazos, la valoración, los inversores, la documentación, etc.), **puede convertirse en una gran piedra en el camino hacia el éxito de la operación.** ## **Error #4: No disponer de un plan de M&A** Muchas pymes se lanzan a la aventura de emprender un proceso de M&A sin tener una estrategia clara. En otras palabras, **saben lo que quieren, pero no los pasos que deben dar para conseguir su objetivo.** Para no caer en ese error **es imprescindible contar con un plan estratégico** a fondo que nos permita tener una hoja de ruta y **calcular los riesgos en cada fase.** [**![](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/1663745903-formato-970x250-1.png?width=685&height=177&name=1663745903-formato-970x250-1.png)**](https://www.deale.es/valorar-mi-empresa?utm_source=blog&utm_medium=cpc&utm_campaign=post&utm_term=7errores) ## **Error #5: No realizar una Due Diligence Financiera (DDF) o utilizar información incompleta o desactualizada** Una de las partes fundamentales de un plan de M&A es la **realización de una valoración** que identifique y cuantifique el **valor real, actual y potencial,** de la empresa con la que se llevará a cabo la operación. Así como saber si el socio o empresa elegido para el proceso cumple con lo que queremos para la empresa en los próximos años. Al fin y al cabo, **el éxito de toda operación de M&A** reside en última instancia en tener toda **la información clave preparada** de antemano y tener una predisposición clara, después de la recepción de la Oferta No Vinculante, de compartir información adicional para que **el inversor pueda completar su análisis preliminar y así plantear una oferta vinculante.** Una de las mejores formas de garantizar que el proceso llegue a buen puerto, y evitar sorpresas desagradables en el futuro, es realizar una "**[Due Diligence](https://www.deale.es/blog/due-diligence-financiera)**" en profundidad, para lo que es imprescindible contar con los conocimientos y experiencia de un experto independiente.  ## **Error #6: No disponer de un Data Room completo desde el inicio** Los Data Rooms, explicados de forma sencilla, son entornos online seguros que permiten a las partes implicadas en un proceso de M&A **compartir e intercambiar documentos confidenciales** necesarios para la elaboración de una correcta Due Diligence. No disponer de uno desde el inicio **penaliza los plazos,** ya que los documentos se tienen que volver a mandar cada vez que hay un interés en vez de tenerlo centralizado para todas las partes desde un primer momento. ## **Error #7: Gestión inapropiada de la negociación** Cada proceso de M&A es distinto y, como tal, tiene unas peculiaridades y necesidades específicas. En este sentido, muchas PYMEs cometen el error de lanzarse a un proceso sin haber establecido previamente una línea de actuación a la hora de negociar aspectos como la estructuración del pago (one-off, pago inicial seguido de un earn-out…) o aquellos elementos que son innegociables y que, por tanto, deben aceptarse como cuestiones *sine qua non* del acuerdo. Por estas razones, antes de iniciar una operación de fusión o adquisición debemos ser conscientes de la importancia que tiene conocer en profundidad los entresijos de un proceso de M&A, y contar con el "expertise" necesario para llevar a cabo una buena gestión de las negociaciones.  ¿Eres una PYME y **necesitas ayuda con una operación de M&A**? ¿Tienes dudas y no sabes cómo encontrar inversores para tu empresa? En **Deale** contamos con un equipo de expertos especializados en fusiones y adquisiciones que te ayudarán a encontrar los **mejores inversores** para que puedas reforzar y acelerar el **crecimiento de tu empresa.** ¡Únete a Deale! [https://www.deale.es/login/signUp](https://www.deale.es/login/signUp) Síguenos en nuestras redes sociales para estar al día de todas las noticias y novedades: LinkedIn: [https://www.linkedin.com/company/dealeapp/](https://www.linkedin.com/company/dealeapp/) Twitter:[https://twitter.com/deale\_app](https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbVRyelRteE1XeDZlNDMtdldXOEI4UWR1M0FLQXxBQ3Jtc0tuNUgzVmZfNWVsNnhHemxwVHliQjhra1h2VjJ2WWVabDZ5MThZVUpubC0xQ0lmMnZaclZncGZ0SXl3S05ZZXRMXzVIWWJsZHNkbEROb3RoNXQtcU1fYXpXdTdSSV8zQmhXRGhjUXBmenVHOFpBc1VZTQ&q=https%3A%2F%2Ftwitter.com%2Fdeale_app&v=MQOLdP9pblQ)/ ###### Category - [Empresas](https://blog.deale.es/tag/empresas) - [Inversores](https://blog.deale.es/tag/inversores) ###### Popular Post - [Introducción a Event-Driven Microservices Architecture en AWS](https://blog.deale.es/blog/event-driven-architecture) - [Una pieza fundamental para vender tu empresa y llegar a los inversores: el teaser](https://blog.deale.es/blog/que-es-un-teaser-documento-corporativo-empresa) - [¿Por qué Agromillora decidió hacer una transacción corporativa? ¿Qué beneficios le ha aportado? Nos lo cuenta su presidente Carles Sumarroca](https://blog.deale.es/blog/agromillora-contado-por-su-presidente-carles-sumarroca) - [Deale, nuestra razón de ser](https://blog.deale.es/blog/deale-nuestra-razon-de-ser) - [¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A?](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion) ### Leave a Comment ### Similar Blogs #### [¿Qué es la Due Diligence Financiera?](https://blog.deale.es/blog/due-diligence-financiera) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-07-06 5MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/7-errores-evitar-proceso-compraventa-empresas) #### [¿Por qué las PYMEs tienen que apostar por el M&A como alternativa de crecimiento?](https://blog.deale.es/blog/ma-alternativa-crecimiento-pymes) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-03-30 5MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/7-errores-evitar-proceso-compraventa-empresas) #### [¿Qué es la Due Diligence Legal?](https://blog.deale.es/blog/que-es-due-diligence-legal) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-03-23 4MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/7-errores-evitar-proceso-compraventa-empresas) [![Logo Deale](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Logo%20Deale.png?width=140&height=43&name=Logo%20Deale.png)](https://www.deale.es/) Plataforma digital de compraventa de empresas - - - - Deale.es, Inc. 2023. 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