--- title: ¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A? description: Cuando nos planteamos realizar una operación de M&A hay una serie de variables que debemos tener en cuenta y que nos ayudarán a asegurar el éxito de la operación. Conocer con antelación cuáles son puede resultar determinante. --- [Skip to content](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion#main-content) [![Logo Deale](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Logo%20Deale.png?width=120&height=37&name=Logo%20Deale.png)](https://www.deale.es/) ![menu-toggle](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-toggle.svg) ![menu-close](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-close.svg) [Acceder](https://app.deale.es/auth) # ¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A? ene 10, 2023 ![](https://blog.deale.es/hubfs/Imported_Blog_Media/1659021818-25-de-julio_blog_exito-m-a-1.png) 2022-07-20 4MIN # ¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A? ¿Cómo podemos asegurar el éxito de una operación de M&A y minimizar los riesgos? ¿Qué variables debemos tener en cuenta?  Hoy en día existen multitud de razones que llevan a las empresas a plantearse operaciones de M&A para impulsar así su crecimiento o su internacionalización. No obstante, también existen muchos **riesgos asociados** a este tipo de operaciones, mayormente relacionados con el **desconocimiento y la falta de transparencia**. Por este motivo, **conocer con antelación los factores claves de éxito** nos permitirá anticiparnos y reducirá el nivel de riesgo de la operación.  Hay muchas variables que ayudan a que una transacción corporativa se **realice con éxito.** Para ello, es indispensable contar con una estrategia bien definida, tener bien identificados a los potenciales inversores y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. ![](https://blog.deale.es/hubfs/Imported_Blog_Media/1659342300-ilustracion-blog_accepted-1.png) ## Factores clave de éxito  Concretamente, para que cualquier operación de fusión o adquisición sea exitosa, es necesario que la organización cumpla con los siguientes requisitos: 1. **Definir una estrategia**:  La empresa debe contar con un plan y **determinar la visión que tiene sobre sí misma en los próximos años.** Asimismo, es esencial tener definidos los **objetivos de la transacción**, los **presupuestos fundamentales** antes de encarar una negociación y el llamado “**perímetro de la operación**”, es decir, aquello que es negociable y que va a ser objeto de la transacción y aquellos otros aspectos que están fuera del perímetro por cuestiones de precio o de cualquier otro tipo. 2. **Identificar compañías/inversores target**: Esto ayudará a las empresas a **materializar su visión** y buscar una adquisición o fusión de una compañía que vaya de acuerdo a ella. En el lado de la venta, es clave identificar a **potenciales inversores**, ya que cuantos más haya, más competitivo será el proceso y mejores condiciones obtendrá el vendedor, ya que dispondrá de mejores opciones. 3. **Realizar la Due Diligence:** es importante que la empresa evalúe la compañía que quiere adquirir para hacer una correcta valorización. La **Due Diligence es un factor clave** en el proceso para entender y analizar previamente todos los aspectos de la empresa que se va a adquirir con tal de evitar futuras sorpresas desagradables o contingencias que pudieran entorpecer la operación. 4. **Negociar y cerrar la transacción:** el objetivo principal de la negociación es llegar a un acuerdo que sea **beneficioso para ambas partes.** La mayoría de las operaciones de M&A pueden prolongarse durante un largo período de tiempo desde que se inician las conversaciones hasta que se consuma la transacción. Lo normal es que el proceso se prolongue entre 4 a 6 meses. El plazo dependerá de la urgencia del comprador y vendedor a la hora de completar la transacción, así como del tiempo que se tarde en completar la Due Diligence y de sí la empresa vendedora es capaz de llevar a cabo un proceso competitivo para vender la empresa, generando interés de múltiples operadores. ## Sin embargo, hay varios inputs que se pueden tener en cuenta para acortar esos plazos: - El vendedor puede **reunir toda la información que le sea posible** al momento de iniciar el proceso. La información incluye los **contratos que considere claves, registros corporativos, estados financieros, patentes** y cualquier otra información que considere necesaria para poner a disposición del potencial comprador (ya sea en una data room virtual o presencial). En este caso se dinamiza el proceso mediante la preparación previa para que se pueda **reducir el tiempo** dedicado a la Due Diligence. - Con la ayuda de un Banco de inversión o de un asesor financiero especializado, puede llevarse a cabo un **proceso de venta mediante subasta estrictamente controlado**. De ese modo, los potenciales compradores se ven obligados a tomar decisiones en un plazo de tiempo más corto y en un entorno competitivo. - Se debe nombrar un **negociador principal por parte del vendedor**, que tenga experiencia en operaciones de M&A y pueda tomar decisiones rápidas en nombre de la empresa. Normalmente, los procesos son liderados por el CEO de la compañía o el CFO. - El CEO y su equipo deben estar preparados para **explicar el valor añadido que la empresa vendedora proporcionará al comprador**. Dentro del proceso se marca un día de “Management Presentation” donde, normalmente, todo el equipo directivo expone área por área sus planes y cómo se complementan con los potenciales adquirientes. - Se debe pedir al asesor de M&A que **identifique y asesore sobre cómo resolver posibles demoras debidas a requisitos regulatorios** (competencia, CNMV, etc.) y la aprobación contractual y otros derechos de terceros. ## La importancia del asesor financiero Como hemos visto, el asesor de fusiones y adquisiciones de empresas juega un **papel importante al brindar un apoyo técnico esencial para la estrategia de la compañía**. Su objetivo es el de asesorar a las empresas en el proceso de la **toma de decisiones**, una vez analizado en profundidad cada uno de los documentos y las variables existentes.  Además, **estudia las oportunidades del mercado y aporta su asistencia** en la negociación de procesos de fusiones y adquisiciones de empresas. [![](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/1659624248-formato-970x250-1.png?width=732&height=189&name=1659624248-formato-970x250-1.png)](https://deale.es/login/signUp) En definitiva, para que una operación de M&A finalice con éxito, y con éxito nos referimos a que se ajuste lo máximo posible a nuestros deseos y necesidades y en un tiempo relativamente corto, es esencial tener una **estrategia definida** y **tener claros con antelación todos los pasos a seguir**. Además, por supuesto, rodearnos de la gente adecuada y pedir **apoyo a profesionales del sector** también ayudará a asegurar el éxito de la operación.  En el contexto actual, donde cada vez más empresas y especialmente PYMEs están optando por el crecimiento inorgánico como vía para impulsar su negocio y/o internacionalizarse, la **agilidad**, la **transparencia** y la **tecnología** van a jugar un papel muy importante.  Desde Deale agilizamos y digitalizamos todo el proceso de compraventa para que tanto PYMEs como inversores puedan cerrar la operación de manera rápida y con éxito. ¡Únete a Deale!: [https://www.deale.es/login/signUp](https://www.deale.es/login/signUp) Síguenos en nuestras redes sociales para estar al día de todas las noticias y novedades: LinkedIn: [https://www.linkedin.com/company/dealeapp/](https://www.linkedin.com/company/dealeapp/) Twitter:[https://twitter.com/deale\_app](https://twitter.com/deale_app) ###### Category - [Empresas](https://blog.deale.es/tag/empresas) - [Inversores](https://blog.deale.es/tag/inversores) ###### Popular Post - [Introducción a Event-Driven Microservices Architecture en AWS](https://blog.deale.es/blog/event-driven-architecture) - [Una pieza fundamental para vender tu empresa y llegar a los inversores: el teaser](https://blog.deale.es/blog/que-es-un-teaser-documento-corporativo-empresa) - [¿Por qué Agromillora decidió hacer una transacción corporativa? ¿Qué beneficios le ha aportado? Nos lo cuenta su presidente Carles Sumarroca](https://blog.deale.es/blog/agromillora-contado-por-su-presidente-carles-sumarroca) - [Deale, nuestra razón de ser](https://blog.deale.es/blog/deale-nuestra-razon-de-ser) - [¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A?](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion) ### Leave a Comment ### Similar Blogs #### [¿Por qué las PYMEs tienen que apostar por el M&A como alternativa de crecimiento?](https://blog.deale.es/blog/ma-alternativa-crecimiento-pymes) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-03-30 5MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion) #### [¿Qué es la Due Diligence Legal?](https://blog.deale.es/blog/que-es-due-diligence-legal) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-03-23 4MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion) #### [7 Errores a evitar en un proceso de M&A](https://blog.deale.es/blog/7-errores-evitar-proceso-compraventa-empresas) By [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) 10 enero 2023 2022-09-20 4MIN [READ MORE](https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion) [![Logo Deale](https://blog.deale.es/hs-fs/hubfs/Logo%20Deale.png?width=140&height=43&name=Logo%20Deale.png)](https://www.deale.es/) Plataforma digital de compraventa de empresas - - - - Deale.es, Inc. 2023. Todos los derechos reservados [|](https://www.deale.es/) ###### Usuarios [Empresas](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLKBKlBvMZRSU4pPrqXFnlpgGrRVGqkVtCPGWLrY%2BlyBAQX%2FDq0Lo2ES7vDXraNVNu8IRLZL2Vwezb66Uk1HDw3My0mo2hHTqOAG6BT7Au36DDzy9jxiFglYrj2HO3IDIr%2FyZWmH8rJGPG23igOxyoW0URHY%2BTDQ6Z02bVop5Vzs4YscX2wt&portalId=26076977) [Inversores](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLLVCwOZLk0rL%2FQ7xDh826zbl64hOWHuO8wC5PYq8I9ITf3hQBcAi3TfF%2BTayUBX8MRD8AbQz4yDvkTckV6YZWlOw4FfmFT5cOWWykYUOk4G9cd41DxqEFVaV%2B5H%2FVW1J0v5DIV6WERbFvXRDrJHj2m33nSZKSUejypl1BKqZzHTTYmQnyamgQ%3D%3D&portalId=26076977) [Asesores](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLJLZAd5fsKLK1WTI5Z%2BLrTZKf89G4x2dnHjM8%2B5kvwH8qHYmW%2FK8tuTxVPbSGh4n9viK2aHIxfsnMeidM5ukt80SnZW1sTkk9zy5bevhP047BMJsViqShplMIquL7FoIZW6QbaF5Tck2RjG8%2BFPQ8Hzjrk5Ss0gQYon4p%2FeK4GfUAORcIY%3D&portalId=26076977) ###### Acceso rápido [Valora tu empresa](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLKZBbj8X41nliibSW2B8xz1uLPLZWEYbxZ0h3FiyyBFA6jBCxI2ZohR2HSaW5qozq%2BJP%2BlKufrHhMltVxHTb3ppH3ZVNi0AA1zHHEKfaOCp6osPGVVgzYr03bX1d5pCym5XgfSl7xwVfwT2csLda8fokqKJ8k8n9WGL2hsVz2CJLkJwduPnOIX0&portalId=26076977) [Blog](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLIgl%2BJeuh3k%2FbStYB28iAYHqZXAGqOxVaMlrAepESEFDMCyyEqbybxtGBnCgLjoZ7atQ0fiBHzpit4QBBpY6erhH6n6iZgU2wtz0ILdcr%2BTfSTHC6DH4IIKyq5zPXAOcr3PUobcHkd2HLPbOGF59ggAOBsT%2Fzk4WHfdRG%2B5OCA%2BSnXeq3rH&portalId=26076977) [FAQs](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLKbtJ8U%2FrppXJBj0iP6rjo7ZEqbjQYKXTSH2%2Bvl9fTFT5bsiEoBNWgZcnbkgH68hJQd3E2MjiRbcMWrFVSuzVzQ20Vgx8cG5WP9SNaBCrYqdQNwXq2NYhlOzGw5Is56v24g4wRntf3SuWjWtdpvJY8OGUW3I0XEoQ%3D%3D&portalId=26076977) ###### Sobre Deale [Contacto](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLI5uHHd6jxG%2Ft0gAdRW%2BKl%2BY2ScOjOGxzWwBkoLMEzRdMyfn6Z4ey8Vgmxz5bSG4ZPaJRxFHcV8c9pmhpykTfgdsP%2FQ4%2BNjQ2x4UUEhXkC55MO6JMhm8h6gCJZFjdvSPkUqFULaJRuSeggvf1BVMafD2a%2BtYNRIlGeTZZYgM4Y%3D&portalId=26076977) [Aviso legal](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLLpIK3pJXnl6uDLhbwK%2BSEK70VDH22dmuGg842g3f%2BK9sA5hFi36xpnRcfnnfoZ5szKumtKJYTCJ%2BX7P44RkV73joBuPKfPyTe%2BJPKzLK2IVHAxeN5enrKu9DwJGGaj%2Bu%2Fu1cYVyzrQ%2FGlCyHD%2FAw3o%2Bv9DMMYszhvoUcmKW96HZ%2F4%3D&portalId=26076977) [Privacy Policy |](https://www.hubspot.com/) [Terms & Condition](https://www.hubspot.com/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Admin", "url" : "https://blog.deale.es/author/admin" }, "dateModified" : "2024-01-10T12:55:12.505Z", "datePublished" : "2023-01-10T12:43:24.000Z", "headline" : "¿Cuáles son los factores claves de éxito de una operación de M&A?", "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.deale.es/blog/factores-claves-exito-fusion-adquisicion", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.deale.es/hubfs/Logo%20Deale.png" }, "name" : "Deale" } } ```