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title: Principales retos del sector del M&A
description: Aunque las transacciones de M&A están en máximos históricos, el mercado de la compraventa de empresas sigue el mismo modelo tradicional. La falta de transparencia y el poco uso de la tecnología son, sin duda, dos factores a mejorar. Te explicamos cuáles son los principales retos del sector del M&A y cómo convertirlos en oportunidades.
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# [Principales retos del sector del M&A](https://blog.deale.es/blog/principales-retos-del-sector-fusiones-adquisiciones-empresas)

 Escrito por [Admin](https://blog.deale.es/author/admin) | Jan 10, 2023 12:43:24 PM

2022-07-13

4MIN

# Principales retos del sector del M&A

El M&A es una **industria en constante transformación** en búsqueda del **incremento de la eficiencia** en sus procesos y la **adaptación a las innovaciones tecnológicas** junto con las nuevas demandas de los clientes y tendencias del mercado. 

En este artículo, hablamos sobre algunos puntos cruciales en los que aún queda mucho camino por recorrer de cara a optimizar el enfoque, preparación y ejecución de las operaciones. 

Además, en el contexto actual en el que la gran liquidez y las oportunidades que existen hacen del **M&A una estrategia de crecimiento inorgánico muy atractiva** para las compañías y una interesante opción para los inversores, es sumamente importante tener en cuenta todos estos aspectos.

Estos son, en grandes rasgos, los principales retos del sector del M&A:

## **1.  Incremento de la transparencia y mejora de la comunicación**

El sector de la banca de inversión o la compraventa de empresas actualmente sigue siendo muy **opaco**, en especial en el segmento de las PYMEs,  y es **necesario un incremento de la transparencia**, ya que a menudo la información, o una parte relevante de esta, no se halla disponible ni para empresas ni muchos potenciales inversores, asesores o socios, con lo que se **dificulta la originación de oportunidades y la consecución de transacciones**. 

Asimismo, en el marco de una operación, este asunto es de gran importancia a la hora de definir los objetivos, transmitir las expectativas de las partes, establecer el perímetro de la operación y poder llevar a cabo una negociación exitosa con tal de articular las fórmulas más adecuadas en la transacción.

Es por ello que, tanto antes como después de empezar las negociaciones, **la transparencia es un factor clave** para el éxito de una operación de M&A, con tal de que se pueda llegar a un **acuerdo que beneficie a ambas partes y maximice el valor generado**. 

En este sentido, es esencial el **acceso a toda la información de manera transparente** con tal de crear confianza, agilizar los pasos en una operación y evitar sorpresas desagradables que pueden impedir el cierre de una transacción. Además, la transparencia permite que las partes se formen **expectativas razonables y acerquen sus posiciones**, incrementando las probabilidades de consecución del acuerdo y agilizando el proceso hasta llegar a este.

## **2.  Mayor implementación de soluciones tecnológicas**

A pesar de la irrupción de las nuevas tecnologías en las últimas décadas, **la industria de la banca de inversión sigue siendo muy tradicional y no se ha modernizado** y actualizado al mismo nivel que otros sectores en el ámbito de los servicios financieros. 

El hecho de mantener **metodologías muy manuales**, que conllevan la **implicación de un número elevado de profesionales especializados**, suponen dilaciones en la operación y honorarios elevados, que pueden ser una barrera para muchas empresas a la hora de plantearse una operación corporativa. 

Es por ello que la falta de desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas en las distintas fases de la operación y en la manera de organizar los procesos y el trabajo asesores e intermediarios, resulta en **ineficiencias que pueden llegar a imposibilitar el cierre de operaciones viables** y que aumentan los costes, tiempos y esfuerzo de las partes implicadas de manera innecesaria.

**La tecnología permite reducir costes y optimizar el proceso** en todas sus fases, desde la originación de acuerdo y la búsqueda de potenciales socios al intercambio de información y due diligence, que tradicionalmente ha sido un proceso largo y tedioso en el que, con el **uso adecuado de la tecnología**, hay **mucho margen de mejora**. 

Además, recientemente se están desarrollando nuevas herramientas, como por ejemplo, el uso de **Inteligencia Artificial para la revisión de contratos**, y que podrían llevar al **sector a ser mucho más eficiente**, reducir costes drásticamente y poder prestar un mejor servicio y más rápido.

## **3.  La creciente importancia de la inversión de impacto**

En los últimos años hemos visto un **crecimiento sostenido de la relevancia de los criterios ESG** (*Environmental, Social and Governance*, por sus siglas en inglés) hasta su extensión de manera cada vez más generalizada entre los distintos perfiles de inversores y estrategias de inversión.

Ello significa que debemos tener en cuenta el **impacto medioambiental de las actividades de la empresa**, su impacto a nivel social y el funcionamiento del gobierno corporativo de esta, para llevar a cabo una adquisición, fusión o inversión, exigiendo ciertos estándares cada vez de manera más rigurosa.

Este enfoque consiste en **mirar más allá de la rentabilidad del negocio** de una compañía (sin perder este criterio su papel central a la hora de analizar una posible inversión) para entrar en cuestiones también relevantes desde una perspectiva más amplia, tomando en consideración la **posición de la empresa en su entorno**, el impacto que tiene en este y los resultados a nivel global, sin limitarse al análisis financiero y comercial tradicional.

Los retos que plantea esta nueva tendencia y su auge acelerado son la **necesidad de medir variables** más difíciles de cuantificar, en comparación con parámetros financieros, como la **sostenibilidad energética o la transparencia y las buenas prácticas corporativas**. 

Asimismo, los criterios ESG se deben compatibilizar con la búsqueda de la rentabilidad, y ponderar adecuadamente estas distintas vertientes, puesto que este tipo de inversión **no significa renunciar a la búsqueda del rendimiento económico**, que es el **principal objetivo y motivación tras una inversión**.

En definitiva, se trata de lograr atender a la demanda de un sector que está en máximos históricos en cuanto a volúmenes de transacciones, y lograr una mayor eficiencia en el proceso. Para ello, es **esencial la transparencia y la tecnología**, como palancas que permiten llegar antes al acuerdo, satisfaciendo mejor las necesidades de las partes y aumentando las probabilidades de éxito de la operación.

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