Cómo encontrar inversores

Llega un momento en la vida de toda empresa y empresario en que es necesario encontrar a un inversor.

Los motivos que nos pueden llevar a tomar a esta decisión son muy variados: puede ser que queramos vender nuestra empresa y jubilarnos, que queramos cambiar de aires, capitalizar el esfuerzo, trabajo duro y dedicación o, en cambio, porque queramos crecer y expandirnos, para poder entrar en nuevos mercados o ofrecer nuevos productos y servicios.

Preguntas que surgen al buscar inversores

En cualquier caso, es clave encontrar al inversor adecuado para llevar a cabo la transacción, y ello suele ser causa de muchos dolores de cabeza. 

¿Me estará pagando el precio justo, acorde con la valoración de mercado de la empresa? ¿Cómo tratará a mis empleados, clientes, proveedores…? ¿Continuará el trabajo que hice como es debido o acabará con mi tradición y mi legado?

Nos pueden surgir muchas preocupaciones y es natural que lo hagan, puesto que construir y llevar al éxito nuestra empresa no es una tarea fácil. Es lógico que cuando uno se retira, o da entrada a capital externo, querer que se produzca en las condiciones adecuadas. Se trata de conseguir al inversor que mejor se adapte a lo que estamos buscando. 

Tipos de inversores

Desde Deale, en nuestra misión de hacer la vida más fácil a PYMEs, os dejamos algunos consejos e información para resolver este rompecabezas con éxito. Para ello es necesario conocer todas las opciones que tenemos a nuestro alcance y qué nos ofrece cada una de ellas. 

Una clasificación muy común y útil para los diferentes tipos de inversores es la distinción entre inversores industriales e inversores financieros. 

Aquí te la explicamos:

• Inversores industriales: se trata de otras empresas, relacionadas directa o indirectamente con el sector, que buscan una inversión que suele ser a largo plazo y centrada en la obtención de una ventaja estratégica (crecimiento, sinergias, posicionamiento, cartera de clientes, canales de distribución…)
• Inversores financieros: se trata de fondos de inversión que suelen tener un horizonte temporal más corto en la inversión y cuya premisa fundamental es la rentabilidad. Ponen un gran énfasis en el plan de negocio, pueden tener objetivos muy variados y no suelen intervenir de forma directa en la gestión de la empresa.
  

Qué perfil de inversor elegir

Una vez establecida la diferencia, podemos empezar a pensar en qué perfil se ajusta más a lo que estamos buscando y a quién o quiénes podrían estar interesados en comprar o invertir en nuestra empresa.

Si buscamos inversores industriales;

• Nuestra lista de candidatos se puede elaborar a partir de empresas competidoras de un sector relacionado o mercado indirecto pero en otra ubicación geográfica.
• También podemos identificar empresas que podrían estar interesadas puesto que cubren otras fases de la cadena de valor, como proveedores o clientes, y logren ventajas competitivas como economías de escala, sinergias, etc.
• Grandes grupos del extranjero que tengan relación con nuestra empresa, especialmente si sabemos que tienen interés en España o en algún factor o características de nuestra empresa, ya que la expansión a otros mercados mediante la compra de empresas es muy común.

Si buscamos un perfil de inversor financiero;

• Podríamos considerar entidades del llamado “capital riesgo” bien porque han realizado adquisiciones similares o debido a que nuestra empresa se ajusta al perfil de lo que busca.

Con estas ideas se puede empezar a formar una idea de quién serían nuestros mejores candidatos, y a partir de ahí es necesario estudiar la viabilidad de la operación.

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Desde Deale, estamos reinventando el proceso de compraventa de empresas, con tal de aportar transparencia, eficiencia y digitalización al mundo M&A.

Estamos construyendo a la primera plataforma digital de M&A de Europa, para que empresas, inversores y asesores puedan conectarse fácilmente, realizar operaciones de una manera mucho más rápida y eficiente.

Además, tratamos la información de manera transparente, con tal de que tengas una valoración real de tu empresa y las diferentes ofertas y posibilidades ante ti, puesto que creemos en que cuanta más información tengas y de mejor calidad, mejores serán las decisiones que tomarás. 

Respondiendo a la pregunta que iniciaba este artículo, cómo encontrar inversores, con Deale, la respuesta es mucho más sencilla. Te registras en la plataforma, en menos de 5 minutos, y todos los inversores que utilizan nuestro servicio podrán ver tu Teaser y contactar contigo. 

En conclusión, encontrar al inversor ideal, nunca había sido tan fácil.